서로가 장점을 공유하고 단점을 보완하며 더 큰 성장을 이끌어낼 수 있는 파트너가 있다면, 누구라도 그 기회를 놓치고 싶지 않을 텐데요. 요즘 많은 기업이 외부 기업과 협업하며 적극적으로 윈윈(Win-Win) 전략을 모색하고 있어요. 이처럼 협업이 활발해진 이유는 혁신적인 서비스와 제품뿐만 아니라, 이를 누구보다 빠르게 시장에 선보이는 자만이 생존할 수 있는 시대가 됐기 때문이죠.
▲ ‘신한 오픈이노베이션’ 8기 성과공유회에 참여 중인 수요기업 ‘KT에스테이트’의 모습
기업이 내부 자원을 외부와 공유하며 필요한 기술, 아이디어, 자본 등을 다른 기업에서 끌어오는 전략을 ‘오픈이노베이션(Open Innovation)’이라고 하는데요. 예측할 수 없는 불확실성이 큰 시장에서, 이는 기업이 성장에 필요한 요소를 넘어 필수적인 존재가 되고 있어요. 특히, 유연성과 혁신성이 요구되는 대기업과 막대한 자본과 인프라가 필요한 스타트업이 ‘오픈이노베이션’을 통해 시너지를 내고 있는데요. 과거에는 내부 기술 강화와 인재 양성에 집중했던 대기업들이 이제 스타트업을 새로운 성장 동력으로 받아들이는 거죠.
실제로 ‘오픈이노베이션’에 참여한 대기업 수는 2018년 18곳에서 2023년 361곳으로 5년 만에 약 20배가 증가했고요. 같은 기간 동안 대기업과 협업한 스타트업의 연평균 수출 증가율(95.2%)은 협업하지 않은 스타트업(39.5%)보다 훨씬 높게 나타났어요. 확실한 성과가 입증된 ‘오픈이노베이션’, 기업들이 추진하지 않을 이유가 없겠죠?☺️
🎯완벽한 파트너를 찾는 법
‘오픈이노베이션’은 완벽한 파트너를 찾는 것에서 시작되는데요. 이때, 우리 기업이 필요로 하는 역량을 갖춘 파트너를 제대로 만나야 시간과 기회 비용을 최소화하면서 목표에 효과적으로 도달할 수 있어요. 그래서 협업 전문가와 함께 체계적인 전략을 세우고, 신중하게 파트너 찾아 나서는 것이 중요해요.
▲ ‘신한 오픈이노베이션’ 8기 성과공유회에서 네트워킹을 하는 기업들
여기서 말하는 ‘협업 전문가’는 협업이 필요한 대기업과 스타트업 발굴하고, 적합한 파트너를 연결하는 역할을 하는데요. 신한금융희망재단도 스타트업 육성 플랫폼 『신한 스퀘어브릿지』에서 ‘협업 전문가’로 활약하고 있어요.
『신한 스퀘어브릿지』는 인큐베이션, 액셀러레이팅, 글로벌 스케일업 등의 프로그램을 통해 스타트업의 단계별 성장을 지원하는데요. 특히, 외부 기업과 협업을 통해 새로운 가능성을 모색하는 스타트업을 대상으로, 기술 수요가 있는 대·중견기업을 연결하는 ‘신한 오픈이노베이션’ 프로그램을 운영하고 있어요. 이 프로그램을 통해 협업 목표에 맞는 파트너를 성공적으로 매칭함으로써, 기술 수요기업들은 4차 산업 기반의 신기술을 도입할 수 있고, 협업한 스타트업들은 사업 확장 및 스케일업의 발판을 마련할 수 있죠.
🦸🏻♂️매칭부터 성장까지 완벽하게
주목할 점은 ‘신한 오픈이노베이션’이 단순히 기업 간 매칭에서 끝나지 않는다는 거예요. 이 프로그램은 참여한 모든 스타트업이 지속적으로 성장할 수 있도록, 신한금융희망재단·『신한 스퀘어브릿지』가 보유한 역량과 자원을 총동원해 적극적으로 지원하거든요.
▲ ‘신한 오픈이노베이션’ 8기 성과공유회에서 성과 발표를 하고 있는 스타트업
📌폭넓은 협업 기회 제공
스타트업들이 사업 연계 및 협업 기회를 극대화할 수 있도록, 매칭된 대·중견기업과 1:1 미팅 진행을 지원하고요. 또, 매칭된 기업뿐만 아니라 사업 확장 가능성이 있는 다양한 기업과의 네트워킹 기회를 제공해 추가 협업의 가능성을 열어줘요.
📌오픈이노베이션 전문가 지원
매칭된 기업 간 협업 가능성을 극대화하고 유의미한 성과를 도출하기 위해, 오픈이노베이션 전문가가 프로그램 전 과정에 투입돼 코칭을 지원하는데요. 프로그램 기간 동안 밀착 운영하며, 참여 기업별 맞춤형 코칭을 제공해 협업이 실질적인 성과로 이어질 수 있도록 도와요.
📌우수팀 상금 수여
‘신한 오픈이노베이션’의 공식적인 프로그램이 종료된 후에는 ‘성과 공유회’를 열어 각 기업이 협업 성과를 발표하는데요. 이 자리에서 우수 협업 팀으로 선정된 스타트업에게 상금을 수여하며, 성공적인 협업 사례를 더욱 확산할 수 있도록 지원해요.
📌투자유치 기회 제공
안정적인 자금 확보가 가장 중요한 스타트업을 위해, 『신한 스퀘어브릿지』 전용 펀드 투자 대상 기업이 될 수 있는 기회를 제공하고요. 이 밖에도 연계된 수요기업과의 ‘오픈이노베이션 밋업’ 참여 기회를 제공하고, 추가적인 투자 유치 연계를 지원해 스타트업이 지속적으로 성장할 수 있도록 돕죠.
👍🏻모두가 인정한 ‘신한 오픈이노베이션’
▲ 출처 – 스타트업 전문 미디어 ‘스타트업레시피’
아낌없는 지원과 가치 있는 인사이트를 제공한 덕분일까요? 한 스타트업 전문 미디어에서 실시한 ‘오픈이노베이션 프로그램 선호도 조사’에서 ‘신한 오픈이노베이션’이 가장 선호하는 오픈이노베이션 프로그램 TOP 3에 오르는 쾌거를 이뤘거든요!
실제로, ‘신한 오픈이노베이션’에 참여한 스타트업과 수요기업들은 빠른 시간 안에 유의미한 성과를 달성하며, 프로그램에 대한 높은 만족감을 나타냈는데요.
▲ 수요기업 ‘현대백화점그룹’과 협업에 성공한 ‘신한 오픈이노베이션’ 8기 스타트업 ‘라이크디즈’
아트 플랫폼 스타트업 ‘라이크디즈’는 ‘신한 오픈이노베이션’ 8기 프로그램에 참여해 ‘현대백화점그룹’과 인연을 맺었고, 프로그램 시작 2개월 만에 ‘현대백화점그룹’ 공간에 단독 팝업스토어를 개최하는 성과를 이루어 모두를 놀라게 했죠. 그리고 ‘라이크디즈’는 ‘신한 오픈이노베이션’의 체계적인 지원 덕분에 꿈을 향해 한 발짝 나아갈 수 있었다고 전했어요.
“무엇보다 결정권자와 바로 미팅할 수 있다는 점이 좋았습니다. 보통은 제안 메일을 보낸 후, 기다리는 시간이 대부분인데요. 잘 되면 실무자와 미팅을 할 수 있지만, 시간이 정말 오래 걸리죠. 성사가 안 되는 경우도 많고요. ‘신한 오픈이노베이션’에 선발된 덕분에 수요기업을 바로 만날 수 있었고, 빠른 추진도 가능했습니다. 더불어, 코치님께서 조율점을 많이 찾아주시며 여러 회의에 함께 참여해 홍보에 많은 도움을 주셨어요.”
– ‘신한 오픈이노베이션’ 8기 참여 스타트업 ‘라이크디즈’
그리고 참여 수요기업들도 ‘신한 오픈이노베이션’을 통해 성장을 이룰 수 있었다는 소감을 남겼어요.
“저희 KT그룹은 ‘신한 오픈이노베이션’에 이미 여러 차례 참가했어요. 2022년 지니뮤직과 주스(신한 오픈이노베이션 4기/5기 멤버사 스타트업)의 인수합병이라는 좋은 성과도 얻었죠. 프로그램을 통해 다양한 스타트업을 만나 협업을 활발히 논의할 수 있었고, 자사 오픈이노베이션에서는 발견하지 못했던 새로운 시각과 조언을 얻을 수 있었습니다. 앞으로 지속적인 협업을 통해 좋은 결과를 만들고 싶습니다.”
– ‘신한 오픈이노베이션’ 8기 참여 수요기업 ‘KT에스테이트’
“2023년 저희 회사는 총 7개 외부 기관의 사업에 참여했는데, 그중 ‘신한 오픈이노베이션’에서 가장 짧은 시간 동안 밀도 있는 관리를 받았습니다. 3개월 동안 2번의 협업 미팅과 코칭까지 굉장히 섬세하게 챙겨준 점이 인상적이었습니다. 또, 선발팀에게 짧은 기간 동안 미팅을 통해 요구했던 부분이 굉장히 많았는데, 요구사항에 맞춘 좋은 기획안을 제공해 주셔서 감사했습니다.”
– ‘신한 오픈이노베이션’ 8기 참여 수요기업 ‘롯데월드’
💫동반 성장의 아이콘
지금까지 ‘신한 오프이노베이션’은 수많은 스타트업과 수요기업의 협업을 이끌어 냈고요. 상호 Win-Win 할 수 있는 체계를 구축하며, PoC 및 사업 연계 체결, 투자유치, 신규 일자리 창출 등 다양한 성과를 달성했죠. 그리고 지난 2021년, 국제상공회의소(ICC)에서 주관한 ‘Corporate Startup Awards’에서 아시아 금융사 최초로 ‘오픈이노베이션 챌린저’를 수상하며, 공로를 인정받기도 했는데요. 앞으로도 모든 기업들이 상생할 수 있는 오픈이노베이션 활성화를 위해 징검다리 역할을 톡톡히 할 예정이에요.
‘신한 오픈이노베이션’에 매력을 느낀 스타트업이라면 『신한 스퀘어브릿지 인천』, 『신한 스퀘어브릿지 대구』 스타트업 모집에 지원해보는 것도 추천해요! 『신한 스퀘어브릿지』 멤버사에게는 다양한 기업과의 협업 및 네트워킹 기회가 제공되니, 이 기회를 놓치지 마세요!
