Q. 기업 및 사업부서 소개를 부탁드립니다.

CJ ENM ｜  CJ ENM의 커머스 부문인 CJ온스타일은 TV홈쇼핑을 기반으로 라이브커머스, e커머스, 콘텐츠 커머스를 아우르는 종합 커머스 플랫폼입니다.

 

뷰티·패션·리빙·식품 등 라이프스타일 전반에서 고감도/고관여 상품을 운영하며, 자체 PB 브랜드 육성과 유망 브랜드 발굴을 통해 차별화된 커머스 경쟁력을 강화하고 있습니다. 또한 콘텐츠 IP와 인플루언서·숏폼 커머스, 글로벌 역량을 결합한 새로운 커머스 모델을 지속적으로 확장하고 있습니다.

 

본 과제에는 팁스 컨설팅, 전략적 투자 및 M&A, 전략적 제휴, 오픈이노베이션을 전담하는 CJ온스타일 성장추진팀이 참여하며, 스타트업과의 사업 협업 및 PoC를 기반으로 한 공동 사업화와 투자 연계까지 이어지는 협력을 추진하고자 합니다.

 

 

Q. 신한 오픈이노베이션에 참여하게 된 계기가 무엇인가요?

또한, 기술 스타트업과 협업을 통해 풀고자 하는 문제와 기대효과는 어떤 것일까요? 

CJ ENM ｜ CJ온스타일은 콘텐츠·커머스 역량을 기반으로 새로운 커머스 모델을 지속적으로 확장하고 있으며, 이러한 과정에서 차별화 상품/콘텐츠/마케팅 역량 보유한 스타트업과의 협업을 통해 보다 빠르고 유연하게 사업 혁신을 추진할 필요성을 느끼고 있습니다.

 

신한 오픈이노베이션은 과거 오랜기간 오픈이노베이션 프로그램을 운영하며 실질적인 PoC와 사업화를 지원할 수 있는 구조를 갖추고 있어, CJ온스타일의 오픈이노베이션 전략과 높은 시너지를 낼 수 있다는 점에서 참여를 결정하게 되었습니다.

 

CJ온스타일은 다양한 스타트업과의 협업을 통해 △콘텐츠·라이브커머스 성과 고도화 △인플루언서·숏폼 커머스 기반 신규 트래픽 창출 △글로벌 커머스 확장을 위한 상품/콘텐츠 협업 등 기존 커머스 사업에서 해결이 필요한 과제를 함께 풀어가고자 합니다. 이를 통해 단기적으로는 PoC를 통한 사업 실증과 성과 창출을, 중장기적으로는 공동 사업화 및 전략적 투자로 이어지는 지속 가능한 협업 모델을 구축하는 것을 기대하고 있습니다.

 

 

Q. 과거에 오픈이노베이션 또는 스타트업 투자·보육을 진행하신 사례가 있으신가요?

이를 통해 이룬 성과 또는 현재 진행 사항을 알려 주신다면요?

CJ ENM ｜ 2022년부터 정부·지자체 주관 오픈이노베이션 프로그램에 매년 10회 이상 참여하며, 국내 사업 협업, 글로벌 진출 지원, 전략적 투자까지 연계하는 방식으로 스타트업 발굴·육성 활동을 지속해오고 있습니다.

 

팁스(TIPS) 라이선스를 보유한 전략적 투자자로서 Seed 단계 컨설팅·투자부터 소수지분 투자, M&A까지 검토하고 있으며, 현재까지 총 20개 내외의 스타트업·중소기업에 약 500억 원 규모의 누적 투자를 집행하였습니다.

 

대표 사례로는, A사를 대상으로 자체 액셀러레이팅 프로그램인 <CJ온큐베이팅>을 통한 브랜드 발굴 이후, 중기부 민관협력 오픈이노베이션 과제 기반 PoC 지원 및 신제품 기획/제조 협업을 진행하였고, CJ온스타일 모바일 라이브커머스 및 글로벌 채널 연계를 통해 국내·외 사업 성과를 창출하였습니다. 이후 성장 가속화를 위한 전략적 지분 투자를 집행하였으며, 해당 협업 성과를 바탕으로 중기부 장관상 수상 등 가시적인 성과로 이어졌습니다.

 

 

Q. 스타트업이 제안하는 협업 내용에 포함되었으면 하는 ‘내용’은 무엇인가요? 

CJ ENM ｜ 본 과제에 제안하는 협업 내용에는, 스타트업이 보유한 강점과 이를 ‘CJ온스타일과의 협업을 통해 어떻게 검증·확대해보고자 하는지’를 중심으로 자유롭게 작성해 주시기 바랍니다.

 

예를 들어, 보유한 상품·서비스·콘텐츠·기술 중 차별화된 요소가 무엇인지, CJ온스타일과의 사업 협업 또는 PoC를 통해 어떤 형태의 실험이나 검증을 진행해보고 싶은지, 그리고 해당 협업이 향후 사업 성장에 어떤 도움이 될 수 있을지에 대해 간략히 제시해 주시면 됩니다.

 

CJ온스타일은 제안된 아이디어를 바탕으로, 실행 가능한 협업 방향과 단계적인 사업화 가능성을 함께 검토해 나가고자 합니다.

 

Q. 훌륭한 기술 스타트업이 ‘우리 기업(부서)’에 지원해야하는 이유는 무엇일까요?

CJ ENM ｜ CJ온스타일은 강력한 휴먼 IP와 콘텐츠 커머스가 결합된 TV홈쇼핑 및 라이브커머스 모델을 통해, 차별화 상품/콘텐츠/마케팅 역량을 보유한 스타트업이 초기 브랜딩부터 매출 검증, 사업 규모화까지 빠르게 실험하고 확장할 수 있는 환경을 제공합니다.

 

또한, CJ온스타일은 글로벌 사업 확장을 가속화하고 있는 단계로, 미국·베트남·프랑스 등 CJ온스타일의 글로벌 사업 네트워크/인프라를 기반으로, 국내 PoC에 그치지 않고 글로벌 협업으로 이어질 수 있는 기회를 함께 모색할 수 있습니다.

 

나아가 사업 협업과 PoC를 넘어, 전담 조직인 성장추진팀을 통해 공동 사업화, 전략적 제휴, 투자 연계까지 이어질 수 있는 구조를 갖추고 있어, 단기 실증을 넘어 중장기 성장 파트너를 확보할 수 있다는 점이 CJ온스타일 협업의 핵심 경쟁력입니다.

 

 

Q. 마지막으로 전하고 싶은 말씀이 있다면 부탁드립니다. 

CJ ENM ｜ CJ온스타일과 함께 새로운 커머스 협업을 실험하고 성장의 기회를 만들어갈 스타트업의 많은 관심과 지원을 바랍니다.