Q. 기업 및 사업부서 소개를 부탁드립니다.
GS리테일 ｜ GS리테일은 GS25편의점, GS The Fresh 슈퍼마켓, GS SHOP TV홈쇼핑과 eComerce를 운영하고 있습니다.
당사 신성장부문에는 지분투자, 오픈이노베이션 업무를 담당하고 있는 CVC팀, M&A와 신사업, 피인수기업 PMI 및 value-up, 협업 업무를 하고 있는 신사업추진팀, 베트남, 몽골 GS25 편의점 운영 및 신규 국가 진출 업무를 하고 있는 글로벌사업팀이 있습니다. 당사는 10년 이상의 스타트업 투자 경력을 보유하고 있으며, AUM 기준 총 9,551억원의 투자자산을 보유하고 있습니다.
당사는 TIPS 운영사로서 초기 기업 발굴에도 힘쓰고 있으며, Series B+ 이상의 후기 기업도 협업 관점에서 다양하게 투자/협업 검토를 진행하고 있습니다. 중점 투자/협업 검토 분야는 H&B, F&B 소비재 브랜드, 마케팅 솔루션, AI/로보틱스 등의 딥테크 기반 리테일테크 스타트업 전반에 걸쳐있어 광범위한 편입니다. 당사 운영 유통 채널과 시너지 창출 가능한 모든 회사들과의 협업에 관심이 있습니다.
Q. 신한 오픈이노베이션에 참여하게 된 계기가 무엇인가요?
또한, 기술 스타트업과 협업을 통해 풀고자 하는 문제와 기대효과는 어떤 것일까요?
GS리테일 ｜ 온·오프라인 유통 채널을 운영함에 있어서 트렌드에 항상 발맞춰가길 원합니다.
신한 오픈이노베이션 프로그램을 통해 저희는 1) 트렌디한 상품, 2) 트렌디한 상품을 육성시킬 수 있는 솔루션(마케팅) 기업을 중점적으로 찾고자 합니다. 이들과 함께 저희는 당사와의 기획상품을 만드는 협업을 하거나, 육성 중점 브랜드사를 대상으로 외부 바이럴을 일으키거나 다양한 컨셉의 마케팅, 초개인화된 타켓팅으로 판매 테스트를 해보기를 원합니다
Q. 과거에 오픈이노베이션 또는 스타트업 투자·보육을 진행하신 사례가 있으신가요?
이를 통해 이룬 성과 또는 현재 진행 사항을 알려 주신다면요?
GS리테일 ｜ 당사가 운영하는 OI 프로그램 “The GS Future Challenge”를 통해 다양한 스타트업을 발굴하여 매년 5~7개사와 심도 깊은 PoC를 진행하고 있습니다.
1) 피치AI: 편의점 디스플레이 내 객체 인식 및 광고 최적화 솔루션
2) 고피자: 편의점 1천점 내 고피자 판매 중
3) 틸다: 홈쇼핑 물류센터 업무 효율화
4) 크랩스: 홈쇼핑 영상 제작 자동화
Q. 스타트업이 제안하는 협업 내용에 포함되었으면 하는 ‘내용’은 무엇인가요?
GS리테일 ｜ 아래와 같습니다.
1) 시장 내 초기적 검증이 완료된 뷰티 브랜드사(매출 100억원 이상, 인플루언서/셀럽 기반 등)
2) 당사 주력 브랜드 육성 가능한 역량 보유 스타트업
Q. 훌륭한 기술 스타트업이 ‘우리 기업(부서)’에 지원해야하는 이유는 무엇일까요?
GS리테일 ｜ 아래와 같습니다.
1) 브랜드사 : 홈쇼핑/편의점 유통 채널 협업 기회 포착
– 새로운 대형 유통사와의 협업 니즈가 있으신 기업
– GS리테일과 IPO 상장 스토리를 만들어나가고 싶으신 기업 (지원 회사의 stage 혹은 협업 기간/Scope 등에 따라 내부 육성 자금 지원 가능하며, 필요시 지분 투자나 협업을 위한 다양한 형태의 지원 가능)
2) 브랜드 인큐베이터 : 당사의 핵심 브랜드사를 공동 육성함으로써 당사와 장기 파트너로 포지셔닝 가능
– 솔루션/방법론의 유효성이 검증될 경우 지분 투자, 본계약을 통한 장기적 파트너십 구축을 기대함
Q. 마지막으로 전하고 싶은 말씀이 있다면 부탁드립니다.
GS리테일 ｜ 브랜드사의 경우 시장내 판매/유통 경험을 이미 보유한 곳들이 유리하며, 브랜드 인큐베이터의 경우, early startup이어도 혁신성, 높은 역량 보유한 회사라면 언제든 열려있습니다.
내부 정책에 의해 이미 정해진 요율로 협업 제안하는 고객사 유치 목적의 지원은 지양합니다. 당사가 지향하는 방향과 목표를 함께 달성해 나갈 수 있는 파트너를 원합니다.
1) PM은 대표가 직접 수행해야 합니다. 어려울 경우 C-level과 같이 TF 구성 필수입니다.
2) 단순 기업명 로고를 얻기 위한 지원이 아니라 장기적 호흡으로 함께 PoC 진행 가능한 팀을 원합니다.
3) 저희 CVC팀에서는 스타트업과 사업부 간 원활한 프로젝트 진행을 위해 1:1 멘토링, PM 역할을 지원합니다.
